㈱グローバルニュートリショングループ（GNG、東京都豊島区）は22日午後、GNG研究会会員を対象にした「米国機能性原料ビジネス成功講座」の第4回をオンラインで開き、前回に引き続き武田猛社長（=写真）がブランディングに成功した機能性原料のケーススタディを行った。

　取り上げたのは「Phase2」（白インゲン豆エキス）、「UC-Ⅱ」（非変性Ⅱ型コラーゲン）、そして「EpiCor（エピコール）」（酵母発酵物）。前回は「FloraGLO」（ルテイン）、「Ester-C」（ビタミンC）を取り上げており、一連の講座では最終的に5つのブランド機能性原料の概要や歴史などを振り返りつつ、米国のダイエタリーサプリメント市場で成功した要因を分析した。

　GNGが先月25日に開始した今回の講座は、国内の機能性原料メーカーが米国のダイエタリーサプリメントやニュートリション（栄養）のマーケットに参入、事業展開していくための戦略を伝えることを目的にしたもの。海外市場進出や商品開発などに関わるコンサルタント、マーケターとして20年以上の活動実績がある同社の武田氏が講師を務めた。

　最終回となったこの日は、最後に、機能性原料ブランディングのポイントを伝え、ブランディングの成功要因には「組織力」（内部要因）と「市場における原動力」（外部要因）の2つがあると分析。組織力とはすなわち「組織構造」、「パートナーシップ戦略」、「経営陣の財務面でのコミットメント」など、市場における原動力については、「ブランドの存在感」、「財務実績」、「消費者需要と予測」、「製品ポジショニングと競合」をそれぞれ挙げた。

　外部要因のうち、パートナーシップ戦略に関しては、アウトソーシングしすぎるのは不成功要因になり得るとしたが、他社とのパートナーシップによって原料メーカーとしての能力を高めることができれば、大きな利益を得られる可能性があるとした。

　GNGは29日、一連の講座の締め括りとして、機能性原料のブランディングに関する専門家を米国から招き、「米国ダイエタリーサプリメント・機能性市場への原料展開に向けたブランディング戦略」と題したセミナーを都内の会場で開催する。

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